只有肯舍小利 才能赢得大利

　　钓鱼不但要有好的渔具，还要放诱饵，这是众所周之的。不放诱饵，鱼不会上钩，要想钓大鱼，就要舍得下本钱。

 

　　日本人喜爱从中国传统文化中寻求经营谋略。比如《孙子兵法》中，孙子强调“佯北勿从”“饵兵勿食”，这里的“佯北”“饵兵”都是诱敌出来的战术。日本人认为，孙子的“诱之以利”的“利”既可以是“兵”，也可以是牛羊、百姓、财物等。日本人在经营活动中重视智谋的运用，常常是用最小的代价谋取最大的利益。

 

　　日本企业经营的特色之一是劳资双方都坚信“劳方与资方同舟共济”。劳资利害关系一致的确很重要，但是，尤为重要的是公司要“盛情”对待职工使之深受感化，也可以说是“利而诱之”。

 

　　丰田公司为了最大限度地发挥职工的创造力，让职工能“爱丰田”，“忠于丰田”，树立起了“做一个努力、诚实，谦虚的丰田人是光荣和自豪的”意识。他们从物质上鼓励职工。表现为对职工的生活给予特殊照顾，把八成新和半新的小车廉价卖给职工，并且还发放无息购车的专用贷款等等。公司还经常发动职工提合理化建议，设重奖加以鼓励。丰田的“盛情”，使职工的潜在能力得到了充分的发挥，大量的合理建议不断涌现，使丰田不断受益。用这样的“小利”赢来“大利”，是企业家们经常采用的方法。

 

　　作为一个商人，要善用精明，不唯小利，寓精明于“笨拙”之中，舍小利以求大利，这才是成功之道。最可怕的敌人，不是你的竞争对手，而是你自己的眼前利益。大企业家之所以能创建并经营好企业，都是不为小利所动，注重企业的长远利益。

 

　　在现代营销中，要留住顾客，就必须舍小利，准备好美味的诱饵，这样才能获取源源不断的收益。

 

　　曾经，美国一油漆商为了推销油漆，给500个顾客邮寄了油漆刷的木柄，请顾客到他的店中领刷子的另一半。可是，只有100多人前来领取，并未达到“吸”来大批顾客的最初目标。

 

　　于是，他变换了一种方式，给1000名准顾客邮寄油漆刷，并附上了一封信函：“朋友，您难道不愿油漆您的房子，让贵宅换上新装吗？为此，我店特地赠您一把刷子。我店从今天起的3个月内是特别优惠期，凡是手执信函前来我店的顾客，买油漆一律8折优惠。请别失去机会。”

 

　　此举让很多人产生了好感，觉得有一把刷子不好好利用未免有些可惜。结果，1000人中有750人到商店来购买了油漆，并成了这家店的老主顾。

 

　　**人情世故策略**

 

　　可见，钓鱼仅有钓钩是不行的，还要有诱饵。俗话说，舍不得孩子套不住狼。一些人的目光只会停留在眼前的利益上，做生意不舍一分一厘，只求自己独吞利益。恰好是一时赚得小利，而失去了长远之大利，可谓是捡了芝麻丢了西瓜。要记住，只有准备好美味的诱饵，鱼儿才会上钩，只有肯舍小利，才能赢得大利。