人情世故 天下第一术

 

　　春秋战国是一个动荡的年代，同时也是一个百家争鸣、文化复苏的时代。为了适应当时的形势，君主与臣子间，臣子与臣子间，会经常用到计谋，以达到个人目的。鬼谷子在《飞箝》篇中，教我们如何驾驭人际关系。他认为：聪明的人，应该懂得利用他人的弱点去攻击他。并针对如何驾驭人际关系给出了诸多非常实用的建议。

　　

　　也许有人会说，驾驭人的策略主要是针对那些纵横家以及政客们而言，但是随着时代的发展，人们在日常生活以及工作中，对人际交往的需要也渐渐多了起来，甚至在很多时候，我们必须学会一些处世策略。鬼谷子曰：“以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。”我们想要从对方那里占取什么，就必须先给予一些，只有这样，我们的目的才能达到。

　　

　　尤其在当今商场中，必须懂人情世故，用人性的弱点去达到自己的最终目的，屡见不鲜。比如，作为下级要上级提拔自己，除了业务努力外，要投上级所好，让他更关注自己。作为一个业务人员，要自己的客户和自己达成合作交易等。

　　

　　在人情世故中，投其所好，不仅是针对贪心之人，它适用于每一个人。顺着对方的性情去揣摩，了解你想要知道的情况，再有针对性地去各个击破，达到事半功倍的效果。一个人只要活着，他就不可避免地有欲望，只要有欲望，他就有被别人一击即破的弱点。鬼谷子说：“古之善用天下者，必量天下之权。”同样，这个道理适用于个人。抓住心理需求点，就能抓住人心，进而为自己所用。

　　

　　在人际交往中，人情世故驾驭术中最易突破的人群就是贪心之人了，他们由于自己的贪心，可能会导致身败名裂，一败涂地。历史上的和珅、贾似道等不就是最好的证明吗？在如今的现实生活中，又有多少这样的事例呀。

　　

　　欲望是无止境的，尤其是现代社会物欲更具诱惑力，如果管不住自己的欲望，任它随心所欲，就必然会给人带来痛苦和不幸。

　　

　　古往今来，多少人在巨大的诱惑面前无力招架，拜倒在其石榴裙下，身败名裂，不得善终。秦时身居宰相之位不可一世的李斯，为权势所诱惑与赵高结党营私，终因权高势大而引起秦二世的怀疑，而将其腰斩于咸阳。“战士军前半死生，美人帐下犹歌舞”的南唐后主李煜，终日沉溺于美酒佳人，忘情于吟诗作赋，醉生梦死，终而国破家亡，做了个违命侯。吴三桂，无力抵御红颜的诱惑，引清兵入关，“扬州十日，嘉庆三屠”是何等惨烈，而吴三桂的冲冠一怒引来后人多少唾骂。号称中国第一大汉奸的汪精卫，更是为权势所诱惑，卖国求荣，而遗臭万年。由此可见，诱惑足以亡身破国灭族，实在是可悲、可叹，令人警醒。

　　

　　“人心不足蛇吞象”的故事从小老师就教过，说的就是人的欲望永远无法满足，最终只会导致灭亡。鬼谷子正是深知人性的这一特点，所以他说要利用贪心之人的“贪”来诱惑之。

　　

　　纵览青史，在人情世故中能够驾驭操钓之术，最终成功的人也不在少数。在鸿门宴中，为刘邦挡剑的项伯，因为刘邦许与千金，在危难时，救得刘邦一命，成就了历史上赫赫有名的汉高祖；三国时的王允，以色诱董卓、吕布反目，除掉董卓，换得了汉室片刻安宁；古人驾驭此术尚能如此精纯，我们今人又该如何去面对职场诱惑，怎样才能将操钓之术运用到我们的生活中呢？

　　

　　（1）“吾善养吾浩然之气”为千古文人志士所传诵，只要能够做到非己之物莫取，非正义之利不谋，不断提高个人素质，不断加强道德修养，养其“浩然之气”，树立崇高理想，坚守高尚情操，诱惑在我们面前定会偃旗息鼓，失去它的威力。

　　

　　（2）做一个“善摩者”，善于摩意的人，就如同拿着鱼钩在河边垂钓，不必声张，悄悄等待就可钓到鱼，因此说，做的事情一天天成功，却无人察觉。观察人性的弱点，投其所好，取我所需，做职场中的成功者。

　　

　　人情世故，鬼谷子教你诈

　　

　　洞悉人心，对他人的心理做到准确把握，我们就知道了最需要做的是什么，以及不同的事情我们该采取什么方法。“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也”，使自己的成功变得合乎情理，人皆叹服，这是我们应该追求的做人和做事的最高境界。反之，侈则多欲，君子多欲则恋慕富贵，枉道速祸。我们要看清美丽事物的背后隐藏着巨大的诱惑，在生活中不为之所动，坚持不懈地向目标奋进。

　　

　　在人情世故中，鬼谷子天下第一术：投其所好，投饵诱之。