懂得人情世故，人生才过得安然自在！

人跟人的关系有近有远，所以人跟人之间的关系处理、说话的方式也是不同的，这就是我们所谓的人情世故。今天我们就来说说鬼谷子关于人际关系的表达技巧。

一、酒场上的人情世故

不知道大家有没有想过这么一个问题，为什么中国的酒文化那么重要？有人把酒场比作战场，出现了很多“拎壶冲”的壮士，每次应酬喝酒时慷慨赴义，不醉不归。

有人理解这是热情。

酒场上跟陌生人推杯换盏，觥筹交错，真的只是热情吗？既然是热情，酒场又怎么会成为战场呢？为何又要慷慨赴义呢？恐怕另有目的。

喝酒的目的是为了搞关系！很多公关公司招聘前提是要能喝酒，会喝酒。酒文化已经成了公关工作必不可少的重要组成部分之一。

为什么要用喝酒来搞关系呢？有人会说了从古至今都是这样，你看古人爽朗，豪放，动辄就三斤，五斤，如此方能显出英雄气概。

有人考证过，古人喝的大多是黄酒或低度酒，烧酒传入中原是从元明时代才开始的，李时珍“烧酒非古法也，自元始创”，是蒙古人为首的外族人的传统。古人说的酩酊大醉，就是说的文雅些其实就是微醺，类似喝了几瓶啤酒的感觉。

所以古人才会论斤喝，相比之下，现代的烧酒，或许古人也会望而却步。即便如此，因为人与人之间的关系有亲有疏，所以不管古人还是今人喝酒，主要还是为了搞关系，增进感情，所以中国自古就有“无酒不成席”的说法。也因此才有了：“感情深，一口闷，感情浅，舔一舔”,“会喝一两的喝二两, 这样朋友够豪爽! ” 这样的顺口溜。

其实关系好的人喝酒是为了增添情趣，点到为止，只有陌生人之间才会“拎壶冲”。归根结底还是关系深浅的问题，酒文化已经成了酒场潜规则，大家只是心照不宣而已。

况且喝酒应酬的确可以拉近人与人之间的关系，所以人们习惯用喝酒来增加个人感情。

二、钱财的人情世故

说起喝酒就不得不说《水浒传》里的英雄们，其中最洒脱的又数鲁提辖，当年鲁智深为救金翠莲，身上钱不够，于是他伸手向一起喝酒的两人借钱。这世上跟朋友割袍断义的方法有很多，但最彻底就是借钱，鲁提辖身上没钱，但是行侠仗义必须要有钱，没钱咋办？可以借！

说到借钱是考验友情最直接的方法了。

于是他把目光盯向了一同喝酒的两人，一个是与他意气相投的九纹龙史进，另一个是刚认识的李忠。

鲁达道：“老儿，你来，洒家与你些盘缠，明日便回东京去如何？”结果一摸口袋“我擦，钱不够”。

鲁提辖便去身边摸出五两来银子，放在桌上，看着史进道：“洒家今日不曾多带得些出来，你有银子借些与俺，洒家明日便送还你。”史进道：“直甚么，要哥哥还。”去包裹里取出一锭十两银子，放在桌上。

史进的确是个义薄云天，肝胆相照的英雄，鲁智深开头借钱，二话没说，掏了十两银子。

这就叫关系到位了，只要兜里有，仗义相助是应该的。但是鲁智深却跟史进说见外了，说：“洒家明日便送还你。”这就让史进不快了，是他说道：“直甚么，要哥哥还。”意思是说，客气什么，还要你还？潜台词是看不起小弟我吗？

幸亏二人有些交情，也相互了解，否则恐怕又要闹些不快。

借到了钱，鲁智深还是觉得不够，于是瞄向了刚认识的李忠，鲁提辖说：“你也借些出来与洒家”，李忠听到这话心里几乎是崩溃的，你我刚认识就一顿酒的交情，还好意思借钱？

很显然鲁提辖根本就没考虑对方的情况了，刚认识就开口提借钱，会不会不妥?

李忠的确很尴尬，也很为难，但碍于情面还是“摸出二两来银子”。谁知鲁智深嫌少，顺便还恶心了一下李忠“也是个不爽利的人”，随即把把这二两银子丢还了李忠。

书里没写李忠的表现，如果照常理而言，李忠能给已经很够意思了，刚认识，几杯酒的交情而已，甚至还称不上朋友。结果鲁智深不仅讽刺，还顺带恶心了李忠一把，把钱“丢”还给了李忠。估计李忠当时心里有一百万头草泥马奔腾呼啸而过，就想跟他开打，就怕，

打，不，过，他！

所以三人再吃了两角酒就散了，有人考证过，两角酒差不多就是现在的一箱啤酒，而且还是三个莽汉喝，这么看来这顿酒三人心里喝的都不开心。

史进在想，我敬你是好汉，认你做哥哥，你却跟我如此客气。

李忠在想，你我刚认识就开口就借钱，甚至百般刁难，欺人太甚。

鲁达在想，小史这小伙还不错，老李不够肝胆。

诸位试想如果换做你我，酒能喝开心吗？结果自然是不欢而散。

三、官场里的人情世故

《水浒》虽然是小说，但并不代表英雄们没有七情六欲，不打小算盘。如果你说这么不足信的话，那么戊戌变法时期，谭嗣同去游说袁世凯就更值得推敲了。

变法末期，老佛爷跟小皇帝闹的不开心，维新派的谭嗣同直接拜访袁世凯住的法华寺，试图说服袁世凯出兵勤王，帮助变法。

《戊戌日记》记载：袁世凯假装支持维新变法，私下里却在巴结荣禄，想回调天津，有一天晚上，听到“新贵近臣，突如夜访”，立即迎接，来人正是谭嗣同。

谭嗣同直截了当的说：“你被皇上破格提拔，必须要知恩图报，现在皇帝有难，只有你能解救。”又说“荣禄建议废掉皇帝，你知道吗？”谭嗣同要袁世凯勤王，带兵杀荣禄，除掉保守派。

袁世凯看他“声色俱厉，腰间衣襟高起，似有凶器”，就说“你把袁某当什么人？我深受皇恩，哪能丧心病狂，耽误大局，如果能报效皇上，必当以死相报”。

谭嗣同大喜过望的走了，结果我们都知道的，袁世凯随即便向荣禄告密，最终戊戌变法失败，谭嗣同被杀。

这是个悲伤的故事，袁世凯答应谭嗣同勤王是因为担心谭嗣同行凶，再者说明二人关系根本不熟。

相信一个不该相信的人，结果可想而知。

四、人情世故的见解

该点题了，这也正是鬼谷子说的“故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。”

世上人与人的关系有远有近，有人貌合神离，口合心不合，有人莫逆之交，藕断丝连。

譬如鲁达和史进就属于莫逆之交，但是说了见外的话，反而引起不快。而鲁达与李忠本就不熟，却说了密切的话，反而引起不快，适得其反。

当谭嗣同试图说服袁世凯时，他没有考虑到二人貌合神离的关系，鲁莽行事，岂不正是把情报透露给了豺狼虎豹?

所以我们生活工作中，对待朋友一定要做到心里有数，认真权衡双方的关系，只有这样才能把关系搞好，话说的妥帖，让人舒服，既不会见内，也不会见外，恰到好处。

红顶商人胡雪岩深谙人情世故，关于他，至少有一条现在仍然值得我们借鉴。

 

“前半夜想想别人，后半夜想想自己”，前半夜想想别人，站在别人的角度想，明白感情关系。后半夜再想想自己，检讨自省自己，这样我们就能把人情世故上升为一种理性。

 

如果搞不清关系状况，切勿张口说话！